LinkedIn lance Company Intelligence API pour optimiser les campagnes B2B et le ROI

LinkedIn vient de lancer Company Intelligence API, un outil conçu pour fournir aux marketeurs B2B des insights au niveau de l’entreprise sur la manière dont leurs cibles interagissent avec les campagnes sur la plateforme LinkedIn — et transmettre directement ces données au CRM ou à la solution d’attribution.

Qu’est-ce que Company Intelligence API ?

Company Intelligence API transmet des données d’engagement agrégées au niveau de l’entreprise (par ex. impressions payantes & organiques, clics, et autres métriques d’interaction) de LinkedIn vers les partenaires d’attribution et CRM. Ainsi, les données de performance des campagnes sur LinkedIn peuvent être directement associées aux détails du CRM sans configuration complexe, permettant aux annonceurs de relier plus précisément les dépenses publicitaires aux résultats commerciaux.

Fonctionnement en bref

• Les données d’engagement au niveau de l’entreprise sont collectées et agrégées par LinkedIn.
• Les partenaires d’attribution/CRM certifiés reçoivent ces données et les combinent avec les données internes du CRM et d’autres canaux.
• Le traitement fournit des métriques d’attribution plus significatives — par ex. impact sur le pipeline, MQL/Sales Qualified Leads, ainsi que le ROI des campagnes.

Principaux avantages pour les marketeurs B2B

• Suivi plus précis : facilite la correspondance entre les interactions sur LinkedIn et les entités d’entreprise dans le CRM.
• Attribution plus exploitable : les métriques comme l’impact sur le pipeline et le ROI sont plus faciles à mesurer car les données d’entreprise sont directement connectées.
• Approche basée sur l’interaction : les équipes marketing et commerciales peuvent ajuster leur stratégie en fonction du type d’interaction des entreprises avec la campagne (et pas seulement des métriques utilisateur individuel).

Partenaires de lancement et résultats initiaux

Lors du lancement initial, LinkedIn a collaboré avec cinq fournisseurs CRM/attribution : Channel 99, Dreamdata, Factors.ai, Fibbler, et Octane 11. Les utilisateurs bêta ayant testé cette fonctionnalité rapportent des changements significatifs dans les métriques de performance, notamment :

• Augmentation moyenne de 287% du nombre d’entreprises atteintes.
• 75% de Marketing Qualified Leads en plus.
• 96% d’augmentation des Sales Qualified Leads.
• 43% de réduction du coût par acquisition.

Pourquoi c’est important

Pour les marketeurs B2B, le problème classique est de relier les investissements publicitaires aux résultats commerciaux réels — surtout lorsque la cible est une organisation (et non un individu). En fournissant des insights au niveau de l’entreprise pouvant être intégrés directement aux rapports et tableaux de bord existants, Company Intelligence API aide à combler cette lacune. L’impact : les décisions budgétaires, l’optimisation des campagnes et la coordination entre les équipes marketing et commerciales peuvent être plus basées sur les données.

Conclusion

Company Intelligence API est une initiative de LinkedIn pour renforcer la valeur de sa plateforme pour les marketeurs B2B : non seulement comme canal de diffusion publicitaire, mais aussi comme source de données exploitables pour l’attribution et l’intelligence du pipeline. Pour les organisations qui dépendent d’une intégration CRM et de métriques d’attribution avancées, cet outil peut être extrêmement précieux pour mesurer et améliorer le ROI des campagnes LinkedIn.