LinkedInはB2BキャンペーンとROIの最適化のためのCompany Intelligence APIをリリースしました

LinkedInは新たにCompany Intelligence APIをリリースしました。これは、B2Bマーケターに対してLinkedInプラットフォーム上でターゲット企業がどのようにキャンペーンと関わっているかについて企業レベルの洞察を提供し、そのデータを直接CRMやアトリビューションソリューションに送信するために設計されたツールです。

Company Intelligence APIとは？

Company Intelligence APIは、LinkedInからアトリビューションパートナーやCRMに企業レベルの集計エンゲージメントデータ（例：有料およびオーガニックインプレッション、クリック、その他のインタラクション指標）を送信します。これにより、LinkedIn上のキャンペーンパフォーマンスデータを複雑な設定なしにCRMの詳細と直接照合でき、広告主は広告費用とビジネス成果をより正確に結びつけることが可能になります。

簡単な仕組み

• 企業レベルのエンゲージメントデータはLinkedInによって収集・集計されます。
• 認定を受けたアトリビューション/CRMパートナーがこのデータを受け取り、内部CRMデータや他チャネルのデータと統合します。
• 処理結果はより意味のあるアトリビューション指標（例：パイプラインへの影響、MQL/営業承認リード、キャンペーンROI）を提供します。

B2Bマーケターにとっての主なメリット

• より正確な追跡: LinkedIn上のインタラクションとCRM内の企業エンティティ間のマッピングを容易にします。
• より実用的なアトリビューション: パイプラインへの影響やROIなどの指標が企業データと直接連携されるため測定しやすくなります。
• インタラクションベースのアプローチ: マーケティングおよび営業チームは、個々のユーザー指標だけでなく企業のキャンペーンとの関わり方に基づいて戦略を調整できます。

ローンチパートナーと初期成果

初期ローンチでは、LinkedInは5つのCRM/アトリビューションプロバイダーと協力しました：Channel 99、Dreamdata、Factors.ai、Fibbler、Octane 11。この機能をテストしたベータユーザーは、パフォーマンス指標において以下のような顕著な変化を報告しています。

• 企業リーチ数が平均**287%**増加。
• **75%**のマーケティング承認リード増加。
• **96%**の営業承認リード増加。
• 1獲得あたりコストが**43%**減少。

なぜ重要なのか

B2Bマーケターにとって、広告投資と実際のビジネス成果を結びつけることは古典的な課題です。特にターゲットが個人ではなく組織の場合に顕著です。Company Intelligence APIは、既存のレポートやダッシュボードに直接統合可能な企業レベルの洞察を提供することで、そのギャップを埋める手助けをします。その結果、予算決定、キャンペーン最適化、マーケティングと営業チーム間の連携がよりデータ駆動型になります。

結論

Company Intelligence APIは、LinkedInがB2Bマーケターに対してプラットフォームの価値を強化するための一歩です。単なる広告配信チャネルとしてだけでなく、アトリビューションやパイプラインインテリジェンスに活用できるデータソースとしての役割を果たします。CRM統合や高度なアトリビューション指標に依存する組織にとって、LinkedInキャンペーンのROIを測定・向上させるための非常に価値のあるツールとなるでしょう。