LinkedIn, B2B 캠페인 최적화 및 ROI를 위한 Company Intelligence API 출시

**LinkedIn이 최근에 출시한 Company Intelligence API**는 B2B 마케터에게 LinkedIn 플랫폼에서 타겟 기업이 캠페인과 어떻게 상호작용하는지에 대한 기업 수준의 인사이트를 제공하고, 해당 데이터를 CRM 또는 어트리뷰션 솔루션으로 바로 전송할 수 있도록 설계된 도구입니다.

Company Intelligence API란 무엇인가?

Company Intelligence API는 LinkedIn에서 기업 수준으로 집계된 참여 데이터(예: 유료 및 유기적 노출, 클릭, 기타 상호작용 지표)를 어트리뷰션 파트너 및 CRM으로 전송합니다. 이를 통해 LinkedIn 캠페인 성과 데이터를 복잡한 설정 없이 CRM 내 상세 데이터와 직접 매칭할 수 있어, 광고 지출과 비즈니스 성과를 보다 정확하게 연결할 수 있습니다.

작동 방식 간단히

• 기업 수준의 참여 데이터가 LinkedIn에 의해 수집 및 집계됩니다.
• 인증된 어트리뷰션/CRM 파트너가 이 데이터를 수신하여 내부 CRM 데이터 및 다른 채널 데이터와 통합합니다.
• 처리 결과는 파이프라인 영향, MQL/영업 검증 리드, 캠페인 ROI 등 보다 의미 있는 어트리뷰션 지표를 제공합니다.

B2B 마케터를 위한 주요 이점

• 더 정확한 추적: LinkedIn 상 상호작용과 CRM 내 기업 엔터티 간 매핑이 용이해집니다.
• 실행 가능한 어트리뷰션: 파이프라인 영향 및 ROI 같은 지표가 기업 데이터가 직접 연결되어 측정이 쉬워집니다.
• 상호작용 기반 접근법: 마케팅 및 영업 팀이 개별 사용자 지표뿐 아니라 기업과 캠페인 간 상호작용 유형에 따라 전략을 조정할 수 있습니다.

출시 파트너 및 초기 결과

초기 출시에서 LinkedIn은 다섯 개 CRM/어트리뷰션 제공업체인 Channel 99, Dreamdata, Factors.ai, Fibbler, Octane 11과 협력했습니다. 베타 사용자들은 다음과 같은 성과 지표의 유의미한 변화를 보고했습니다:

• 도달한 기업 수가 평균 287% 증가했습니다.
• 마케팅 검증 리드가 75% 더 많아졌습니다.
• 영업 검증 리드가 96% 증가했습니다.
• 획득당 비용이 43% 감소했습니다.

왜 중요한가

B2B 마케터에게 있어 광고 투자와 실제 비즈니스 성과를 연결하는 것은 오래된 과제입니다 — 특히 대상이 개인이 아닌 조직일 때 더욱 그렇습니다. Company Intelligence API는 기존 보고서 및 대시보드에 직접 통합 가능한 기업 수준 인사이트를 제공함으로써 이 간극을 메워줍니다. 그 결과 예산 결정, 캠페인 최적화, 마케팅과 영업 팀 간 협력이 더욱 데이터 기반으로 이루어질 수 있습니다.

결론

Company Intelligence API는 LinkedIn이 B2B 마케터를 위한 플랫폼 가치를 강화하기 위한 조치입니다: 단순 광고 배포 채널을 넘어 어트리뷰션 및 파이프라인 인텔리전스를 위한 운영 가능한 데이터 소스로서의 역할을 합니다. CRM 통합과 성숙한 어트리뷰션 지표에 의존하는 조직에게는 LinkedIn 캠페인의 ROI를 측정하고 향상시키는 데 매우 가치 있는 도구가 될 수 있습니다.